Привет, это Телеговед! Я нахожу полезную информацию о нашей любимой телеге и публикую ее для вас. Читайте, перенимайте опыт, внедряйте и зарабатывайте на своих телеграм-проектах еще больше!
Эта статья продолжает цикл материалов на базе подкастов и интервью с опытными телеграм-предпринимателями. В этом выпуске можно узнать, что не так с трафиком из Нельзяграмма, выгоднее ли развивать свой проект или лучше залить трафик и продать его и массу других, полезных для админов тревел-темата (и не только) вещей.
СодержаниеИнформация о подкасте
Автор: админ канала «Гудини про Телеграм».
О чем: о travel-тематике, пороге входа, цене подписчика. Как зарабатывать с продажи каналов, и что лучше: заводить собственный тг-канал или заливать их и сразу продавать?
Гость: Артем (@artiyomy), создает и раскручивает каналы в трэвел-тематике для дальнейшей перепродажи.
Блог гостя: «Артем, который админ».
Актуальность информации: подкаст записан 19.08.24
Материал публикуется с разрешения автора и гостя подкаста дословно.
Слушать подкаст
Ведущий: Всем привет! Сегодня у нас на подкасте Артем. Человек, который, по моему мнению, разбирается в тревел-тематике. Который умеет быстро заливать каналы с небольшим бюджетом и сливать их на пике. Привет, Артём, как дела?
Артем: Привет-привет, нормально, а у тебя как?
Ведущий: Тоже порядок. Сколько тебе лет, скажи?
Артем: Мне 24 года.
Ведущий: 24 года, супер. Моя одногодка получается. А с какого года ты вообще в Телеграм находишься?
Артем: Я с 2023 нахожусь, прошлой весной сюда пришел.
Ведущий: А, то есть совсем недавно? А чем занимался вообще до Телеграма?
Артем: Учился в институте, пробовал разные интересные проекты, которые у меня не получались. Решил попробовать сюда прийти, потому что в свое время, году в 2016, я занимался пабликами ВКонтакте, и эта тема мне была близка. Решил, что в Telegram, наверное, также получится, потому что во ВКонтакте у меня неплохо получалось, я понимал, как этот бизнес работает. Но во ВКонтакте были цифры неинтересные, дешевая реклама.
Я наткнулся на блог админский, по-моему, Артур Грамм, и почитал, сколько стоит реклама в Телеграме. Понял, что нужно здесь попробовать освоиться. Это как раз было прошлой зимой, где-то в феврале. И я понял, что нужно где-то заработать денег, чтобы попробовать прийти и залить свой канал. Я сто тысяч заработал и пришел как раз в travel-тематику.
С каким бюджетом можно запустить свой первый канал
Ведущий: Ты заходил в канал с каким-то бюджетом, либо ты заходил как контентщик, заливщик, креативщик?
Артем: Я зашел с бюджетом 100 тысяч. У меня не было больше терпения работать. Думаю: ладно, попробую, зайду со 100 тысячами, буду раскручивать за счет маленького реинвеста. И я где-то буквально через месяц продал уже канал, потому что не тянул. Реклама там стоила 100-700 рублей, чтобы купить рекламу, что-то реинвестить, мне нужно было отдать за нее минимум 2000 рублей, поскольку не было похожих маленьких каналов. Вот, и я понял, что я так не потяну, у меня падали охваты. И тут случайно получилось: мне написал парень, вот, поинтересовался про travel тематику и сказал, что у меня классный канал, и, в принципе, он готов был его купить.
Ведущий: Это мы сейчас говорим про Russian Travel? Который самый первый канал?
Артем: Да. И он купил его за те деньги, которые я в него и вложил. Плюс у нас было условие, что я останусь там работать контентщиком, потому что его зацепил именно контент. Он хотел сделать свой канал, но поскольку контент понравился, он такой: я либо его адаптирую под себя, либо буду работать с твоим каналом. Он спросил, сколько я вложил, и за те же деньги предложил его выкупить.
А дальше я уже пошел работать в Telegram. Я понял, что с таким бюджетом здесь делать нечего. Пошел работать контентщиком, менеджером, потом закупщиком пробовал работать. Ну и тогда уже начал какие-то деньги зарабатывать и откладывать на свой первый, точнее уже на второй старт.
Ведущий: Ты был полностью в travel-тематике контентщиком, или ты другие тематики тоже рассматривал?
Артем: Я рассматривал, даже брал что-то на видение Ведение?. Но не срослось с другими тематиками, мне было удобно в travel работать, я здесь и работал. Одно время я вел сразу по восемь, по девять каналов в travel одновременно.
Ведущий: И после какой зарплаты ты понял, что хочешь еще попробовать?
Артем: Там дело даже не в бюджете было. Я просто в сентябре написал рекламный пост. Если совсем быть точным, я адаптировал пост из другой тематики под travel. И он очень хорошо зашел. В закупах в женских каналах подписчик у меня выходил по 9-12 рублей. В среднем, когда я заливал канал клиенту, у меня была на объеме в 600 тысяч средняя цена подписчиков где-то 25 рублей. При том, что в тревеле мы продавали первую рекламу по 2 тысячи CPM, дальше продавали по полторы, по 1300.
Я понял, что с такой ценой за подписчика нужно прямо сейчас заливать свой канал, пока креативы не вышли. Я деньги подсобрал: где-то подзаработал, что-то с кредитки снял. На свой первый канал в итоге у меня бюджет был тысяч 300. Когда я начал заливать, мне предложили инвестиции, причем двое людей сразу. Один предложил порядка 500 тысяч, второй — сумму поменьше. Я отказался, решил только сам работать со своими деньгами. В итоге канал я раскачивал и раскачивал. За счет того, что у меня был дешевый подписчик, с вложениями 300 тыс. я дошел почти до 30 тысяч буквально за месяц. И в тот момент мне написал человек, сказал, что у меня очень классный канал и предложил его выкупить.
Ведущий: Вот ты говоришь, первый канал у тебя был неуспешный, тебе не выгодно было его вести, сталкивался с трудностями. Не было тебе страшно попробовать еще раз? Не было такого страха, что еще раз обожгусь, не заработаю, просто время про**у и деньги?
Артем: Не было, потому что когда я пришел в первый раз, у меня не было опыта вообще никакого. А когда я заливал уже второй проект, я уже и менеджером успел поработать, у меня была клиентская база. И рекламу я старался продавать дешевле, чем админы. С менеджерами обычно не любят работать, потому что они всегда накидывают что-то сверху. Условно, если приходит рекламодатель, я продавал дешевле, чем админы. И я всегда писал рекламодателям: «напишите админу, спросите, сколько стоит реклама, он скажет, что ценник выше».
За счет этого я набрал базу в свое время. Ругался иногда с админами, потому что они негодовали, что я даю дешево. Я говорю: зато место закрывается. Вот так я себе наработал базу рекламодателей, контентщиком поработал. Потом я начал работать закупщиком и у меня появилась вторая база. Это была уже база каналов, откуда дешево шел подписчик. Соответственно, я пришел со вторым проектом уже очень подготовленным.
Ведущий: Ага, и второй проект это был «Куды», правильно? Рекламодатели у тебя были, потому что ты работал менеджером и ты со всеми на контакте был. Правильно?
Артем: Да.
Ведущий: Это ты с него 700 тысяч, по-моему, заработал? Раскрутил за месяц и продал, да?
Артем: Да, мне написал админ Рома и предложил за него 1 миллион 200 тысяч. Мы когда обговаривали цену, я назвал сумму чуть меньше. По-моему, мы обсуждали 900 тысяч и он говорит: давай я за 1,2 млн заберу. Я сначала не поверил, подумал, что это это скам. Он говорит: без проблем, проведем сделку через гарант, через любого, которому доверяешь. Я даже не думал, сразу согласился. Зачем мне отказываться?
Ведущий: Такой вопрос: почему ты решил продать, если все хорошо шло, реклама продавалась на две недели вперед? Что сподвигло тебя, просто деньги?
Артем: Понимаешь, когда ты пришел с бюджетом на 300 тысяч и в принципе до этого у тебя никогда прямо больших сумм на руках не было, как-то отказываться было очень тяжело. Потому что можно в моменте заработать большую сумму. И ты же не знаешь, что будет с каналом через месяц, через три месяца. Какие будут охваты, как хорошо будут брать рекламу. Тебе предлагают сразу хорошую сумму на руки и ты получаешь условно за месяц работы чистыми 700 тысяч рублей. Поэтому я, конечно, согласился.
Ведущий: А какие мысли у тебя были на тот момент? Ты планировал вообще возвращаться? Либо: «слава богу, заработал бабки, вообще кайф, сейчас буду отдыхать»?
Артем: Первая мысль была, что я готов прямо сейчас, сразу залить еще один такой же канал, только уже с большим бюджетом.
Ведущий: Ну, в принципе, ты его и заливал через пару дней, да?
Артем: Нет, скорее через пару месяцев, потому что я пробовал новые креативы, тестировал еще гипотезы. Плюс взял время подумать, отдохнуть и так далее. Я вообще изначально хотел прийти к тому, что у меня будет просто свой канал, с которого я буду зарабатывать. Потом я понял, что Телеграм-канал — это вещь нестабильная. Нужно постоянно сидеть, потеть, чтобы реклама закрывалась. В какой-то момент ты начинаешь выгорать, все надоедает.
Иногда какие-то места не закрываются, допустим. Хочется отдохнуть, поехать куда-то выбраться на несколько дней. При этом тебе еще нужно постоянно ходить и думать о том, что тебе нужно на сегодня, на завтра закрыть рекламу. И ты эту ответственность с себя скидываешь за счет того, что канал продаешь. Потом это уже лежит на плечах нового владельца.
Ведущий: У тебя потом следующий канал был «ЩА не дома» и ты его залил за 7 дней, набрал 32 тысячи подписчиков и тоже продал его.
Артем: набрал 40 000 и через 8 дней его продал. Но я не думал, что получится опять продать канал. Это получилось случайно. Написала девушка, интересовалась тематикой, сказала, что ей предложили ребята купить канал готовый, как готовый бизнес. Канал был тоже из нашей тематики, они там заломили ценник огромный — полтора миллиона. И это за уже мертвый канал, в котором было 20 тысяч подписчиков. Цифры нарисовали какие-то заоблачные.
А я в этот канал вложил вообще, по-моему, 700 тысяч рублей. Ну, я говорю: «слушай, я могу тебе за эти же деньги отдать свой канал, который сейчас хорошо раскручен». Скинул ей таблицу, говорю: смотри, у меня сейчас на старте реклама продается по 20 тысяч рублей. Там, конечно, охваты просядут, но в любом случае это будет гораздо более выгодная покупка, чем то, что тебе предлагают. Она взяла день на подумать, через день написала, сказала, что готова встретиться в Москве. Так я нашел второго покупателя на свой Телеграм-канал.
Ведущий: И продал по той же причине, что деньги в моменте без запары?
Артем: Да.
Ведущий: После того, как ты продал «Ща», я читал, что пошел бум на тревел-каналы. Появились такие же названия, типа «Ща», «Куда» и так далее. Не было ли тебе жалко, что ты начал этот тренд, а сам не участвуешь?
Артем: Было такое, да. Я сразу же хотел заливать новое, потому что видел, что люди по сути делают то же самое, с похожими креативами. Но я просто такой человек: если я заливаю проект, мне нужно довести все до идеала. То есть должна быть классная упаковка, контент. И пока этого не будет, я канал заливать не буду. Я не могу назвать канал как угодно, сделать контент какой угодно, лишь бы просто залить новый телеграм-канал. И это отнимало у меня много времени.
Ведущий: А контент, дизайн отличались от «Ща» и «Куды» или были похожие?
Артем: Слушай, они были похожи, потому что новых идей я не мог придумать. Я пробовал это делегировать и предлагал людям деньги за то, что они придумают какую-то интересную идею. В какой-то момент, когда мне никто не смог помочь, я понял, что в «Куды» я в принципе довел упаковку до идеала и другого уже ничего не придумаешь.
В любой тематике есть какая-то ограниченность контента. В тревеле — туры, билеты, отели, подборки мест. Но ты не можешь выпрыгнуть за пределы того, что есть. Вот я взял максимум от всего. Я был подписан на «Авиасейлс», на «Яндекс Путешествия». Брал лучшее от лучших, скажем так, но в какой-то момент я понял, что нового уже ничего не придумаешь. И даже дизайн ты не сможешь сделать лучше, потому что в принципе уже взял максимум.
Я делал просто что-то похожее, а потом я перешел больше к новостному контенту. Потому что понял, что гнаться там за качественным travel-контентом нет большого смысла. Его не так много читают, его не так много репостят, там не так много реакций. Я начал просто делать интересные новости из сферы путешествий. Разбавлял актуальные новости по туризму контентом из маркетинга, развлекательным. И людям это нравится, они это хорошо хавают.
Разочарование, долги и усталость
Ведущий: Ты хотел снова залить канал, но почему-то, по твоим отчетам в личном блоге, ты ушел в инфобиз вместо каналов. Почему инфобизнес, продажа курсов?
Артем: Я попробовал и понял, что мне это неинтересно. Я запустил курс по закупам, и в какой-то момент, когда посыпались уже вопросы, я понял, что мне уже не хочется никого учить, отвечать на вопросы. Мне интереснее работать самому с собой или со своей командой.
Понимаешь, люди разные: кто-то не понимает с первого раза, кто-то не понимает с десятого. А, если ты хочешь сделать качественный продукт, тебе нужно каждого ученика доводить до какого-то прогресса. И когда мне однотипные вопросы посыпались, я понял, что не хочу ни с кем заниматься. В целом, даже сейчас, я начал продавать консультации и понял, что мне это не особо интересно.
Зачем мне учить кому-то, как сделать travel-канал и на этом заработать, как его продать, если я лучше сделаю также? Только с консультации я заработаю 10 тысяч рублей, а с продажи своего канала я смогу заработать в разы больше.
Ведущий: Да, хотел задавать тебе этот вопрос, но ты на него заранее ответил. И далее ты открываешь, получается, Russian Travel Community?
Артем: Да, его я открыл уже с большим бюджетом, потому что до этого из денег с продажи каналов я закрывала свои потребности. Например, в начале у меня не было ноутбука и так далее. А сейчас у меня была возможность зайти с бюджетом больше, потому что все, что хотел, я купил. Но поскольку я в тот момент был на отдыхе, там у меня не очень хорошая картина складывалась.
Подписчик выходил дорогой, потому что вот я на байке куда-то доехал, зашел в кафешку, рекламу закупил, дальше поехал. И я не особо следил за процессами. По сути закупал все подряд, что мне предлагали. И подписчик вышел довольно дорого, за счет инвеста, конечно. Набрал аудиторию 60 тысяч с вложением за полтора миллиона или миллион шестьсот.
Долгов еще набрал, потому что у меня не было возможности расплачиваться за рекламу. Мы полтора месяца путешествовала, когда уже из Вьетнама улетали, мне приходили счета за оплату: долги у меня были по 230 тысяч рублей. На карте от оборота было где-то только 150 тысяч. Когда я прилетел, я кое-как со всеми рассчитался. Потом понял, что мне все это надоело, устал. Реклама начал хуже закрываться, охваты просели.
И я решил попробовать канал выставить на Авито.
Это был первый раз, когда я попробовал продать канал на Авито, и мне тогда посыпались вопросы, типа, «А как это работает? А как такое может быть, что готовый бизнес окупается за 10 месяцев? Зачем его тогда продавать?» То есть приходили люди совершенно из другой сферы. Они не понимали, зачем продавать бизнес с окупаемостью 10 месяцев, когда любой бизнес, кроме Телеграма, продают всегда с окупаемостью от полутора до трех лет. И тогда я понял, что схема продавать каналы на Авито — рабочая, потому что тут у тебя онлайн-продукт, здесь не требуются никакие дополнительные вложения.
Смотря, конечно, что за канал продавать. Но, по крайней мере, покупатель не знает, нужны вложения или нет. Даже если они нужны будут, если канал уже проседает, ты можешь об этом не говорить. Потом этот бизнес можно запассивить, то есть нанять определенную команду. И я всегда писал в объявлении, что у меня уже есть команда, она готова работать с новым владельцем. То есть, по сути, человек покупает пассивный продукт, который будет ему нести деньги и окупится через 10 месяцев. Ну, это выглядит довольно круто для любого человека, который не разбирается в Телеграме.
Ведущий: Это понятно, просто мне интересно, почему ты именно продаешь, хотя уже деньги есть. Вначале я думал, чтобы бюджет раскачать, но когда у тебя довольно успешный проект, почему вот не продолжать его вести? А тебе легче продать и залить такой же канал, снова его продать и по такой же схеме дальше работать.
Проблемы тревел-темата и средняя цена подписчика
Артем: Я не знаю, как в других тематиках сферы travel, но у нас довольно сложно с рекламой. Бывают такие моменты, что вообще нет рекламодателей и закрывать приходится любыми способами. То есть ты сидишь целыми днями и пытаешься эту рекламу закрывать. У меня нет постоянного менеджера, который закрывал бы мне рекламу. Я прекрасно понимаю, что какого бы менеджера я не взял, делегировал ему все эти процессы, он бы не закрывал всю рекламу.
Я закрываю всегда всю рекламу. У меня за все четыре канала просадки по рекламе были только один или два раза. Все остальное я закрывал. И, в принципе, кроме меня есть только один или два человека, которые закрывают абсолютно все. Больше таких нет. Соответственно, в какой-то момент ты выгораешь, устаешь от этого.
Я же еще инвестирую постоянно в канал. У меня есть интерес канал раскачивать. Я не вижу смысла много оттуда вытаскивать. Я вытаскиваю около 10-15% на расходы, а все остальное идет обратно. Я в принципе за то, чтобы реинвестировать большую часть денег, а не вытаскивать. По-моему, тебе на подкасте уже не один человек про это говорил: реинвестировать больше 70-80%. Вот я той же идеологии придерживаюсь.
Ведкщий: Мы к этому еще вернемся. Какая сейчас средняя цена подписчика в тревел-тематике?
Артем: Зависит от объема, конечно. Если брать объем от миллиона до полутора (средний бюджет у заходящих сюда людей), то с учетом реинвеста средняя цена подписчиков — от 40 до 45 рублей. У кого-то, конечно, и 60. Дешевле, наверное, нет ни у кого. Есть один парень, у него кейс: он на 300 тысяч бюджета залил канал по 36 рублей. Но просто бюджет был маленький, так гораздо легче.
Ведущий: А вы закупаетесь только внутри темата?
Артем: Внутри темата очень маленький рынок. Чтобы скупить весь тревел, тебе хватит тысяч 200-250. Сейчас рынок сильно очистился: много каналов ушло под скам. Мы закупаемся в женских, в региональных каналах. Больше нигде.
Внешний трафик: преимущества и проблемы с качеством подписчика
Ведущий: Внешний трафик пробовали заливать или вы против?
Спикер 3: У нас появился один парень, который залил 30-тысячный канал с Инстаграма* (*запрещенная в РФ соцсеть). Он не разобрался, как все это монетизировать, просто начал переливать другим по 25 рублей. Я просто брал у него рекламу недавно и отдача сильно упала. Видно, что инстатрафик, они первое время читают, смотрят, а буквально спустя три недели перестает быть активным. Конечно, если мешать, — да, идея хорошая. Я тоже пробовал привлекать трафик с Нельзяграма, но не так хорошо шло. Надо постоянно смотреть видео, придумывать идеи. У меня терпения не хватило, я подумал, что проще рекламу закупать.
Ведущий: Значит, негативное отношение к внешке?
Артем: Если бы у меня был такой инструмент, я бы им пользовался.
Ведущий: Просто не разобрался, да?
Артем: Не разобрался, потому что это тоже вложение по времени. Долго приходится сидеть, видео монтировать. Поэтому не особо интересно стало.
Ведущий: А если бы был заливщик, который тебе по 30 заливал бы? Ты бы пользовался таким методом? Либо тебя немного смущает, что Инстатрафик охваты не держит, отдачи падают со временем? Вот из-за этого спрашиваю.
Артем: Смотри, этот парень переливает по 25 рублей, это еще окей. По 30 рублей я бы не согласился. Но опять же тут много внешних рекламодателей: когда у них нет лидов, они перестают у тебя закупать рекламу. И я не раз с этим сталкивался. Я завышал ценник: приходит внешка на travel-канал, предлагаю 2-3 тысячи CPM. А потом видишь: они повтор у кого-то берут, а к тебе не приходят.
У них спрашивают, говорят: с вашего канала за два размещения не было ни одного лида. Я просто боюсь, что Инстатрафик не будет переходить на внешнюю рекламу и рекламодатели не будут возвращаться. Он не особо активный, поэтому мне не хочется им пользоваться. Я бы его покупал, но рублей за 20 максимум, иногда можно по 25. Когда закупать лень, можно попробовать. В другом случае — нет.
Мне предлагали, мы даже пробовали, начинали работать, но не получилось, не пошло в тревел у него. У парня идет другой тематик, а в тревел он не идет. Когда у тебя есть свой инструмент — это прикольно, потому что трафик бесплатный становится. А когда тебе переливают по 25, ты можешь лить по 40, еще в ботах, в сторисах по 25, по 30 рублей закупать. Плюс еще в приветке у кого-то стоишь, там по 30 рублей. Тем более, понимаешь — рынок большой, закупаться всегда есть где. Так что не особо интересно.
Ведущий: Я так понял, ты все каналы создаешь один и у тебя есть команда?
Артем: Нет команды. Я пытался к этому прийти, какие-то вещи делегировать. У меня был закупщик на полставки, но я брал закупщика только потому, что был большой объем и показалось, что так будет проще. Я старым способом канал заливаю. Когда ты берешь и за 3-4 дня весь бюджет спускаешь, за счет этого у тебя дорого реклама продается первая. И ты начинаешь прямо раскачивать, раскачивать, раскачивать.
Чтобы быстрее все это дело реализовать, я брал закупщика, он помогал просто с этими процессами. Менеджеры у меня работают отдельно, то есть от них либо приходят рекламы, либо не приходят. Закрываю всегда все я сам, но кто-то мне что-то подкидывает. Что-то от «Спирали» прилетело, что-то от одного менеджера, что-то от второго. Если мне кто-то предлагает свои услуги менеджера, я говорю: «Можешь предлагать рекламу без проблем, я только за». Но как правило мне никто ничего не приводил. За все время с менеджером из 100 размещений было только 3-4.
Контент я делаю только сам. Вот контент не могу делегировать, вообще не получается. Ну это просто дело вкуса. Я человек привередливый, мне нравится тот контент, который я делаю. А когда я пытаюсь объяснить другому человеку, что я хочу видеть в канале, — это сложно. У меня просто другой вкус: что ему кажется хорошим, мне кажется плохим. И он меня не понимает.
Ведущий: Давай тогда следующий вопрос. По твоему мнению, как выделяться и удерживать внимание подписчиков? Ты говоришь, что другие делают плохо, а ты делаешь хорошо. Поделишься фишками?
Артем: Я не говорю, что другие — плохо. Скорее, тут дело вкуса. Кому-то я показываю свой контент, он говорит: ну не знаю, мне это не особо нравится. Мне нравится тот контент, который у меня на канале. Я взял интересную упаковку, прикольное название, которое будет выделяться. Я за то, чтобы дизайнить что-то.
Мне, допустим, в свое время нравился канал «Бренды на коне», если знаешь, про маркетинг. У него был классный дизайн. Но, опять же, это не всегда работает. У кого-то стреляет, у кого-то нет. Вообще успех любого канала зависит от многих факторов: от закупки, продаж, от контента. В совокупности ты даже не поймешь, в чем уступаешь другим. У меня даже есть каналы, которые без дизайна, но они классно выглядят, у них классный контент.
Так же я делал «Трэвел Прессу», особого дизайна там нет, но интересное наполнение. Я просто чувствую эту тревел-аудиторию, что им интересно. Допустим, мы льем на креативы по России, тогда я больше выкладываю новости для туристов, которые путешествуют по России. Я не лезу за границу: если выкладывают в таких каналах про Мадагаскар — сразу дизлайк. Начинается негатив: зачем туда ездить, у нас там есть своя страна, нужно путешествовать по ней. Я это почувствовал уже, что людям нравится, а что нет, и делаю контент для большей части аудитории.
Ведущий: Как сейчас обстоят дела в тревел-тематике? Есть ли смысл сейчас заливать ее?
Артем: Денег ни у кого нет. Никто за рекламу не может расплачиваться. Мне в последний месяц на самом деле тяжело. Оплаты не дают и тяжело рекламу продавать. Вот залился канал у нас новый один, также за короткий срок, чтобы дорого продавать рекламу. Там бюджет тоже около миллиона. И прямо тяжело. Никто из тревел особо брать не хочет, потому что ни у кого нет денег.
Ведущий: А внешка?
Артем: Внешка тоже неохотно почему-то. Пробовали, по базе рассылали сообщения. Но у кого бюджета нет, кто-то попозже зайдет и так далее. Там уже третий день реклама не закрывалась. Но я чувствую, что если бы я свой канал залил, у меня бы получилось все закрыть. Не знаю, как это работает. Почему-то, когда новые люди приходят, у них реклама не закрывается. Может быть, потому что тебя все уже знают, доверяют, с тобой работают.
Ведущий: Плюс они понимают, что у своих каналов есть результат, поэтому они пойдут к тебе, а не к какому-то Васе, которого они не знают. Короче, новичку ты бы не рекомендовал лезть в тревел-тематику сейчас. Там всё пока плохо.
Артем: У нас есть новички, у которых получается. Но далеко не у всех. Из всех новичков только процентов у 20 получается. Остальные сидят без рекламы. Ну, ты знаешь, как обычно это работает. Я почитал твой блог, тревел круто, тоже хочу, прихожу, но у меня нет рекламодателей, то есть у меня не берут рекламу.
Ведущий: Хорошо, а тогда какой бюджет нужен в среднем, чтобы залететь в тематику нормально?
Артем: Я недавно консультировал человека, у которого бюджет был 300 тысяч. Я его выцепил в чате на «Маркетвари», и он спрашивал про тему фитнес или здоровье, что-то такое. Я ему как-то шуткой ответил. Говорю, в travel иди. А он мне написал: а что там в travel? Я ему объяснил в двух словах, что там в принципе недорогая цена за подписчика и высокий CP.
То есть сейчас ты в такой же ЦА канал не влезешь, там везде цена будет от 30-35 рублей. А зачем тогда лить условный канал про рецепты, про моду? Зачем мне пробовать это и продавать рекламу по 300-400 CPM, если я могу залить travel и у меня будет 100% ниже тысячи. Я провел с ним консультацию, дал несколько инструментов? и вот с бюджетом 300 тысяч он свой канал раскачал.
Есть у нас еще Макс, который зашел сюда в марте с бюджетом 450 тысяч. Он раскачал канал с таким бюджетом до 70 тысяч подписчиков. Сейчас еще один залил. Я бы заходил, наверное, с бюджетом около миллиона и на реинвесте раскачивал бы просто канал. Я бы не заходил с большим бюджетом. Потому что с большим бюджетом у тебя будут плохо брать рекламу, потому что она будет дорогая и многим будет не по карману.
Я обычно захожу тогда, когда чувствую, что сейчас можно зайти. Слежу, кто закупает, кто не закупает, у кого есть деньги, у кого их нет. Когда чувствую, что сейчас можно, я в чат пишу: «Я сейчас новый тревел-канал открываю. Кому места бронировать?». Если я до запуска канала 10 мест сразу закрою, понимаю, что можно запускаться и закупать. А если спроса нет, то я сразу предупреждаю, мне реклама будет стоить в первые места где-то 30-40 тысяч рублей. Потянешь, не потянешь. Если сразу смогу заполнить несколько дней, в принципе можно залетать.
Ведущий: А как ты вообще считаешь, travel — это такая тематика, куда можно заливать деньги, чтобы на постоянке эти деньги приходили тебе?
Артем: Я просто такую тенденцию вижу, что в Телеграме с рекламой становится хуже. Во-первых, дорожает подписчик, во-вторых, реклама становится хуже. Много появляется конкурентов, рекламодатели рассеиваются. И когда есть такая тенденция, у тебя две мысли. Первая – нужно сейчас как можно больше аудитории залить и побыстрее, пока подписчик сильно не вырос. Потом где-нибудь через год подписчик будет стоить 50-60 рублей, а я вот залил в свое время по 40 и сижу кайфую.
А с другой стороны, у тебя нет уверенности в завтрашнем дне. Может быть с рекламой совсем все плохо станет. Ты залил, еще не успел даже окупиться, а реклама не продается. Я пока не могу понять, нужно мне сейчас на долгосрок канал заливать или не нужно? Или может быть вообще пойти сейчас, попробовать вложить деньги в другую тематику? Может быть, там будет более стабильно.
Ведущий: Следующий вопрос. Планируешь ли ты сейчас заливать какие-то проекты или пока будешь отдыхать?
Артем: Да, планирую. У меня сейчас тестируются много тематик. Я моду пробовал, даже Москву попробовал, тестировал несколько креативов. Сейчас еще новые тематики рассматриваю, любые, абсолютно все. Хотелось бы, конечно, попробовать что-то другое, но пока с креативами совсем тухло.
Быт админа: Телеграм, жизнь и счастье
Ведущий: Понял. Как вообще проходит твой день? Ты разделяешь работу и жизнь или у тебя все вперемешку?
Артем: Вообще не разделяю, целый день просто работаю. Я просыпаюсь и сразу выполняю операционные задачи: кому-то пост отдать, еще что-то. Потом завтракаю, пока завтракаю, еще что-то делаю, после завтрака опять что-то делаю. Даже если еду отдыхать, я всегда на связи. То одно, то второе, то рекламу закрыть, то продать, то кому-то ответить. Много кто пишет постоянно: кому-то пост нужно дать, кому-то что-то посчитать. По сути, я работаю всегда, с утра и до ночи. Просто бывают моменты, когда я без связи нахожусь, но это очень редко.
Ведущий: А чем занимаешься помимо Телеграма? Хобби, спорт, увлечения какие-то?
Артем: Ем, сплю. Получается, что ничем. В основном Telegram только.
Ведущий: Я смотрю, ты путешествуешь. Это тоже хобби.
Артем: Когда путешествую, тоже сижу в Telegram. Не получается сейчас больше ничему время уделять. Понимаешь, даже если ты отвлекаешься, все равно у тебя продолжает голова работать. Начинаешь креатив придумывать еще что-то. Пошел гулять, пока в магазин идешь, пробуешь в голове креатив написать. Пришел из магазина — попробовал протестировать, проверить результаты… Это уже как зависимость, не получается прямо отсюда выйти.
Ведущий: Не заебываешься? Нет выгорания из-за того, что ты постоянно в работе?
Артем: Есть, в последнее время особенно часто. Но, если чувствую, что сильно начинаю выгорать, я откладываю, потом попозже возвращаюсь, через час. Все равно нужно что-то делать. То выгораю, пытаюсь как-то с этим работать, но вообще не получается. Потом, знаешь, на следующий день что-то новое придумаешь, и вроде как уже энергия появилась. И вроде ты уже не выгораешь, идешь новое пробовать.
Ведущий: Тогда следующий вопрос. Ощущаешь ли ты себя счастливым сейчас?
Артем: В целом да. Но вот в последнее время, когда креативы не идут, не ощущаю, если честно.
Ведущий: А что приносит тебе счастье и внутреннюю энергию?
Артем: Когда в голове появляются интересные идеи.
Ведущий: То есть твое счастье зависит от работы, получается?
Артем: Скорее от идеи. Это не обязательно связано с Telegram. Просто когда есть идея, она меня движет. Ты понимаешь, что у тебя есть какой-то заряд внутренний, когда у тебя есть идея, которую ты хочешь реализовать. Когда у тебя нет идеи, вот тогда я не ощущаю себя счастливым. Потому что ты живешь и не понимаешь, чего ты хочешь.
У меня нет конкретных целей на жизнь. Любые потребности, которые у меня появятся, я могу в моменте закрыть. А вот когда у тебя есть идея, это другое. У тебя есть мотивация что-то делать. Когда идеи нет, ты не знаешь, чем заняться.
Ведущий: Хотел бы поменять что-то в своей жизни?
Артем: Да, делегировать часть процесса. Именно в Телеграме. Чтобы больше отдыхать. Мне кажется, что креативному человеку, который идеи придумывает, необходимо время на размышление, чтобы ему в голову приходили новые идеи. Для этого ему нужно больше отдыхать. Поэтому операционные задачи всегда лучше делегировать на кого-то другого. А сам предприниматель должен больше думать, нежели что-то делать.
Ведущий: Ты себя относишь к предпринимателям, либо к второму типу?
Артем: Конечно к предпринимателям. Раньше я в Телеграме много работал, сейчас начал уже отказываться от проектов. Там, где я работал контентщиком до июня, я просто сказал: «ищите нового контентщика». Там, где я работал закупщиком, я сказал: «я больше не буду работать закупщиком». И в целом стараюсь новые проекты больше не брать.
Теперь мне интересны только мои проекты. Мне неинтересно работать еще с кем-то. Зачем заниматься, тратить время на чужой проект, где я зарабатываю 15% от закупки, если я лучше буду заниматься своим. Раз я понимаю, как это делать, я лучше буду тратить время на свои проекты, нежели на чужие.
Ведущий: Хорошо, тогда давай поговорим. Как ты видишь своё будущее через 2-3 года?
Артем: Вообще не вижу. Я живу только сегодняшним днём. Не знаю, что будет завтра, послезавтра, через неделю. И никогда не задумывался даже об этом, потому что сейчас такой тренд: всё очень быстро меняется. Сегодня одно, завтра второе. Ты никогда не знаешь, что будет, в том числе с Telegram через год. Я не знаю, что будет с твоим домом через год.
Ведущий: Но видишь ли ты перспективу вообще в Telegram? Ты планируешь оставаться, либо ты ничего не знаешь?
Артем: Оставаться — точно планирую. Мне здесь интересно. Тем более, что у меня это идет хорошо. Я хорошо сейчас начал понимать, как работает рынок. Я примерно понимаю, какие проекты делать и как правильно их нужно заливать. У меня есть разные идеи. Но просто сейчас я не могу их реализовать за счет того, что нет либо инфоповода определенного, либо еще чего-то. Но скажем так, у меня отложены деньги на старт других проектов. Просто пока не время для них.
Ведущий: А помимо Telegram ты куда-то вкладываешься? Акции, крипта, какой-то другой бизнес?
Артем: Нет, вообще никуда. Вообще как-то все неинтересно стало. Я как будто утонул в Телеграме и мне неинтересно отсюда никуда уплывать.
Ведущий: А если не брать Telegram, какие у тебя цели в жизни? О чем ты мечтаешь? Чего хочешь?
Артем: Чтобы потребности всегда были закрыты и путешествовать больше. Но в принципе никаких глобальных целей у меня нет.
Ведущий: То есть смысл твоей жизни в путешествиях и в закрытии потребностей?
Артем: Наверное, да.
Ведущий: Какие топ-5 книжек, фильмов или каналов ты бы посоветовал почитать, которые тебе самому интересны? Просто то, что тебе кайфово читать, смотреть или слушать.
Артем: По поводу фильмов я не могу сейчас сказать, могу потом отдельно список прислать. Вообще я люблю больше кино старое, я фанат «Криминального чтива», смотрю фильмы 80-х, 90-х. А если из книг… Мне понравилась книга Олега Тинькова «Я такой, как все». Но это просто история, которая мотивирует. Очень интересно её читать. Можно какие-то вещи для себя взять, потому что там много того, что пересекается именно с маркетингом, с бизнесом. Это больше про нестандартный подход.
Я сам за нестандартный подход, за нестандартную, как я тебе говорил, упаковку канала и так далее. Получается, Олег Тиньков такой, как все. Советовал бы еще «Пиши, сокращай», потому что это основа, во-первых, копирайтинга, во-вторых, любому человеку, особенно работающему в интернете, навыки написания текстов пригодятся. Я считаю, что любой человек, который работает в интернете, должен хорошо излагать свои мысли в тексте. Поэтому «Пиши, сокращай» это, наверное, даже номер один для любого админа. Я вообще давно не читал, честно говоря, наверное, уже полгода как не читаю книги. Нет вообще на это времени. Я читаю чужие креативы, чужие каналы.
Ведущий: Хорошо, тогда что можешь посоветовать новичкам и опытным ребятам? Твой главный совет, либо инсайд.
Советы и инсайды для новичков
Артем: Новичкам я бы посоветовал, прежде чем кому-то что-то делегировать изначально, побольше в этом разобраться самому. Условно канал подключить и так далее. Потому что я не понимаю, как многие находят людей, которым они делегируют процессы. Но такое ощущение, что они пришли в чат, увидели, что какой-то человек делает каналы под ключ и первому попавшемуся это просто все отдали.
Я вижу, что очень много каналов прогорают на рынке за счет того, что каждый школьник с описанием «каналы под ключ» может привлечь себе клиентов с любыми бюджетами. И когда он получает эти деньги, он даже не понимает, что с ними делать. Очень много ребят так заходят в travel и прогорают. Спускают миллионные бюджеты и не успевают разобраться, как у нас все это устроено. В общем, если новичок планирует это делегировать, я бы посоветовал лучше разобраться самому в этих процессах. А если человек приходит и делает канал сам, я бы, наверное, посоветовал начать с небольшого бюджета, просто рынок пощупать, не лезть сразу на всю котлету.
Даже изучение курсов не дает гарантии, что у тебя получится крутой результат. Здесь именно практика. Я лично никаких курсов не проходил никогда. И у человека, который проходил курсы, больше вероятности прогореть, чем у меня, потому что у меня есть практика, есть опыт. Я понимаю, как это работает. А когда ты изучаешь курсы, это поверхностная информация. Поэтому я бы еще посоветовал не проходить курсы, а разбираться самому. Я вообще считаю, что любые курсы — это выброс денег.
Ведущий: Ну, смотря какие курсы, в принципе.
Артем: Наверное, любые. Просто ни один курс тебе не даст никакой гарантии результата. Практика – это 80%, даже 90% успеха. Теория мало что дает. Тем более, что я просто примерно понимаю и даже видел, что дают на курсах. Это все вода водой, на практике все абсолютно по-другому.
Я считаю что там даже просто в заблуждение людей вводят. Когда они приходят и говорят: «у меня там на курсах мне одно говорили», я отвечаю: «парень, у нас на самом деле все абсолютно по-другому работает». Я либо пробовал бы, если человек никуда не спешит, здесь сразу поработать.
Ведущий: Так, вопросов больше нет. Спасибо тебе за это интервью. Было очень прикольно.
Артем: Спасибо, что позвал.
Информация от Телеговеда: понравился материал? Подписывайся на мой телеграм-канал (добавить ссылку 30.11.24) – туда я выкладываю полезную информацию только от практиков бизнеса в нашем любимом мессенжере.
